¿Cómo Aumentar Tú Inteligencia Social?

¿Cómo Aumentar Tú Inteligencia Social?

Si quieres comenzar a aprender sobre inteligencia social, sin duda éste es un buen artículo.

Lo primero a entender es que todas las interacciones atraviesan las siguientes etapas (y a su vez, cada una de éstas etapas se divide en pequeños pasos.)

Interés > Confort > Conexión

En ese orden suceden, si por ejemplo primero tratas de iniciar una conversación obteniendo confort y buscando cosas en común con la otra persona o queriendo establecer una conexión con ella, vas a obtener autentico desinterés, es cómo cuando el tío “incomodo” comienza a preguntarte sobre tu vida personal y tú no tienes el menor interés en establecer una plática con él.

En éste articulo nos vamos a centrar en el Interés y a su vez en un sencillo, pero crucial paso que sucede dentro de él.

Desinterés Activo

En todas las amistades, alianzas de negocios, relaciones personales, amorosas, etc… existe primero un INTERÉS, ya sea que te acerques a una persona porque tengas interés de que te haga compañía mientras caminas por una calle oscura o que te acerques para que te presente a alguien o para subir tu valor social, pueden ser muchos los motivos, pero detrás de ellos existe un interés genuino y los motivos pueden ser muy similares cuando alguien se te acerca o está contigo.

Ahora, al iniciar una interacción puedes establecer un objetivo o lo que deseas obtener de una interacción social, y este objetivo es directamente proporcional a la cantidad de interés y atención que debes obtener.

Una de las principales reglas de la inteligencia social, es que la persona con la que estás interactuando tenga un nivel de interés alto, antes de intentar conseguir tu objetivo.

Por ejemplo, si deseas cerrar un negocio, el interés que debe tener la otra parte hacia ti es alto, sin en cambio si lo que deseas obtener es que te den la hora, pues no necesitas obtener de la otra parte hacia ti demasiado interés o atención, cómo te decía, es proporcional.

También la cantidad de interés o complacencia en cada persona es distinto, hay personas que con la mínima cantidad de interés hacia ti pueden acceder a muchas cosas y hay personas que definitivamente sí necesitan tener mucho interés para poder acceder o ayudarte o hacer algo por ti.

Ahora, sea cual sea el motivo por el que te acercas a una persona, no debes mostrar demasiado interés en tú “objetivo de la interacción”, pues lo que estarías proyectando es “escasez” y ese es uno de los “valores de comportamiento humano” más bajos y no va a ayudar para nada.

En lugar de eso, lo que debes hacer una vez que te acercas, es mostrar desinterés activo, éste tipo de desinterés es un comentario que sirve para mostrar que no tienes demasiado interés en la interacción, simplemente estás participando, esto sirve 1-obtener la atención, 2- Distorsionar la realidad, 3-Bajar el ego de la otra persona, 4 –  Comienzas a tomar el control de la interacción, 5 – Presupone que no intimidan y que tienes igual o mayor valor social.

Imaginalo de ésta forma, te encuentras afuera de un café platicando con otra persona y se te acerca alguien interrumpiendote ¿Qué sentirías? y quiere venderte alguna “figurita” de madera, unas rosas, pidiéndote una moneda y sigue hablando e insistiendo mientras te quita el tiempo… ¿Cuál sería tu reacción?, lo más probable es que te moleste, porque te interrumpió y a partir de ahí tu respuesta sería “NO”.

Ahora, que pasaría sí él supiera de inteligencia social, se acerca y dice “hola”, volteas y antes de decirte cualquier otra cosa, te dice “tienes café aquí”, mientras te señala con el dedo la comisura del labio, ¿Cuál es tu reacción?, lo más probable es que haya cambiado tu enfoque y ahora estés pensando en la mancha de café en tu boca, también es probable que te de un  poco de “pena” y que de manera ilusoria “baje tu valor social” momentaneamente y mientras tú revisas o te limpias, él no da espacio para que le respondas y se enfoca en hablar con la otra persona, mientras te ignora.

¿Qué haces en ese caso?, si  no hablas y escuchas, significa que él ya tiene el control de la interacción y está mostrando mayor valor social, además de que va a ser más fácil convencerte de que le compres algo, si por otra parte, tratas de tomar el control de la interacción y tomar una parte activa, Felicidades! sabemos que tuvo un impacto en ti y que estás peleando por tratar de volver a ser el centro de atención jaja, lo que presupone qué, en ese momento el vendedor es quien tiene el control y la atención.

Pequeños pero valiosos segundos, que pueden hacer la diferencia en tus interacciones sociales.

Esto es sólo un ejemplo, no significa que la inteligencia social se aplique únicamente a las ventas, sólo quería que te dieras cuenta de tu reacción en los dos casos en que se acerca el vendedor, porque la reacción de la otra persona cuando apliques la inteligencia social puede ser muy similar.

La inteligencia social no es exclusiva para una sola cosa, puede ser aplicada para cerrar negocios, socializar, controlar tus interacciones sociales, escalar socialmente, conseguir un mejor trabajo, llevarte mejor con tus compañeros de trabajo o tu jefe, conseguir pareja, conseguir inversionistas, aumentar clientes, etc, vaya.. se aplica donde exista una interacción social.

Dentro de ésta primera etapa de la estructura (INTERÉS), hay varios pasos que se deben realizar, cómo utilizar el humor, aumentar la percepción hacia ti del valor social, calificar a las personas, etc.

Dentro del ejemplo del vendedor utilizamos una sencilla herramienta llamada “Desinterés Activo” y al utilizarla hacemos uso de la “paradoja del interés”.

Cuando muestras demasiado interés en algo, la respuesta que obtienes es = desinterés.

Y cuando muestras desinterés de manera activa, la respuesta que obtienes es  = interés.

Así que ya sabes que hacer en los primeros segundos de tus interacciones cuando tienes un objetivo en mente.

Nos vemos pronto y nos seguimos leyendo, si tienes alguna duda o un comentario,puedes dejarlo abajo.

Saludos!

 

 

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